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Diplomado Internacional de Gerencia de Ventas

Diplomado Internacional de Gerencia de Ventas

Descripción general del programa

El ambiente en el que se desarrollan las empresas y los negocios de hoy exige que aquella persona que aspire a tener un cargo directivo deba conocer, comprender y dominar la estrategia de ventas, sus objetivos y su consecuente administración. El conocimiento de lo que encierra la profesión de ventas le permitirá a la gerencia comercial o gerencia de ventas hacer un aporte directo al desarrollo de las personas que la profesan. De esta manera incidirá de una forma proactiva en los resultados económicos esperados.

Los resultados empresariales dependen en gran medida de la calidad en la ejecución de lo planeado, de ahí la importancia de la gerencia de ventas. A través de su capital humano (el grupo de ventas), se pueden convertir en realidad los sueños y metas de la empresa y construir riqueza para sus empleados, sus clientes y su entorno.

Objetivos del programa

  1. Comprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna.
  2. Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas
  3. Detectar, definir y solucionar problemas del área de ventas, en forma técnica y práctica
  4. Estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de alto desempeño, dentro de las condiciones planteadas por un mercado de oferta, teniendo en cuenta la realidad de un comprador que cada día se vuelve más exigente y selectivo.

Destinatarios, requisitos y duración

Destinatarios: 

  • Ejecutivos comerciales y de ventas, coordinadores, supervisores y jefes que estén vinculados a procesos de venta directa en el área corporativa o de consumidores finales.
  • Profesionales, jefes, administradores, encargados, analistas de productos/servicios o líneas de negocios o productos que requieran mejorar su desempeño y proyección profesional.
  • Personas que dirijan sus propias empresas y que deseen adquirir conocimientos y herramientas para mejorar el desempeño de su área de ventas.

Requisitos: 

Los aspirantes al Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas deberán contar con 2 años de experiencia laboral e indicarlo en la ficha de inscripción.

Duración:

El Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas tiene una duración de 30 horas lectivas distribuidas de la siguiente manera:

  • Presenciales: 24 horas académicas realizadas en un fin de semana intensivo.
  • Online: 6 horas académicas realizadas en 3 sesiones mediante seminarios web exclusivos para los participantes, con el objetivo de reforzar – profundizar los conocimientos aprendidos en las sesiones presenciales.

Programa académico

Tema 1. ¿Cómo armas un plan de ventas?

Tema 2. Equipo de élite: selección, inducción y conformación del equipo.

Tema 3. Aprendiendo a reclutar a los mejores vendedores.

Tema 4. ¿Cómo elaborar un plan de compensación?

Tema 5. Formación de alto impacto. Entrenamiento de vendedores.

Tema 6. Estrategias efectivas en el control de vendedores.

Tema 7. Herramientas y estrategias de motivación para vendedores.

Metodología docente

  • El seguimiento pedagógico del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas se realizará de manera semipresencial. La actividad online se desarrollará a través de seminarios web (webinars) ya programados.
  • El programa tiene un fuerte contenido aplicado. Las clases se desarrollarán requiriendo una constante participación del alumno. Las evaluaciones se realizarán basándose en la calidad y cantidad de intervenciones del alumno, tomando como referencia los trabajos prácticos y la contribución del estudiante a la generación de conocimiento colectivo.
  • Los profesores lanzarán continuos retos a participar en los fórums online, seminarios web especializados, trabajos y casos prácticos (business cases), lecturas y ejercicios en los que se basarán las sucesivas asignaturas.
  • El profesor experto podrá ser contactado de forma más personalizada por correo electrónico y teléfono.

Salidas profesionales

Los profesionales que culminen de manera exitosa el Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del ICEB, podrán desempeñar sus labores en diversas posiciones de dirección – liderazgo comercial. Por esta formación recibida estarán preparados para integrarse en un entorno exigente y cambiante. Algunas de las responsabilidades y roles en los cuales podrán desempeñarse son:

  • Dirección Comercial.
  • Director Nacional de Ventas,
  • Subdirector de Ventas.
  • Jefe de Ventas.
  • Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager.

Dirección académica

Jorge Martínez Cardona: Administrador de empresas, experto en mercadeo y ventas. Además, es experto entrenador en felicidad de equipos de ventas, liderazgo, coaching y negociación. Actualmente es el gerente de Impact Speakers Group, empresa dedicada a la inspiración de planes estratégicos de negocios, mercadeo y ventas para las organizaciones. En lo académico, ha sido profesor de Gerencia de Ventas y diplomaturas en la Universidad EAFIT, Medellín, por 5 años. Es miembro del Consejo de Emprendedoes del ICEB. Ver biografía ampliada en este enlace.

 

Con la colaboración de:

 

Becas y financiación

El ICEB destinará una partida económica para becas de hasta el 70 % del total del coste de este programa, la que no incluye la matrícula, los costes de titulación y legalización. También permitirá el pago en diferentes cuotas. El otorgamiento de la beca dependerá del análisis del perfil académico del aspirante y de su situación económica.

Para solicitarla, el interesado únicamente deberá remitir su solicitud de beca a través del formulario destinado al efecto y que aparece en la página Becas de Formación ICEB  de este portal web del ICEB. El comité académico examinará la idoneidad de su candidatura para la concesión de una ayuda económica, en forma de Beca de Formación ICEB.

Titulación

Al culminar sus estudios, el alumno recibirá el título de Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas emitido por la institución de nuestra red de colaboradores académicos en la que haya efectuado su matrícula y el título propio expedido por el Centro Internacional para Emprendedores de Barcelona (ICEB).

Colaboradores

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