El impulso a tu talento emprendedor
¿Tu equipo comercial está atascado o desmotivado? ¿Como comercial, se te hace una montaña seducir a tus clientes? ¿Afrontas cada NO como un hachazo y te cuesta recuperar la motivación?
Todos pedimos y en todos los ámbitos de la vida, sin embargo son pocas las personas que se sienten cómodas al hacerlo. La mayoría sentimos vergüenza y malestar. Pedir es fundamental para conseguir cualquier objetivo que te propongas, desde convencer a un inversor con tu proyecto emprendedor, captar fondos para una entidad o fundación, vender un producto o servicio, e incluso conseguir el trabajo ideal.
«El arte de pedir para conseguir tus objetivos» es el método diseñado por Silvia Bueso gracias a sus años de experiencia como vendedora, captadora de fondos y emprendedora, con el que aprenderás las técnicas, las habilidades y la actitud para pedir -o vender- y alcanzar los resultados deseados.
En pocas palabras, el método «El arte de pedir para conseguir tus objetivos» sacará el «pedirólogo» y «darólogo» que llevamos dentro y, lo mejor de todo, es que disfrutaremos, con ejercicios, dinámicas y mucha acción, pidiendo y consiguiendo lo que nos propongamos.
Con este programa conseguiremos:
Puede que los participantes se encuentren en esta situación:
¿Cuáles son los resultados del método?
El método tanto favorece una transformación personal como potencia la acción de pedir para vender y conseguir así los resultados tangibles y visibles
Resultados tangibles y visibles:
Destinatarios:
El Diplomado El Arte de Pedir para Vender con Alma va dirigido a:
Requisitos:
Ganas de sacar al «pedirólogo» que llevan dentro.
Duración:
El diplomado tiene un total de 75 horas lectivas con 3 créditos ECTS distribuidas de la siguiente forma:
Tema 1. Pedir no es vergonzoso; pedir es un arte. Las 10 reglas de oro del «pedirólogo».
Tema 2. Tus superpoderes como «pedirólogo»: escuchar, ser curioso, preguntar y usar tu intuición.
Tema 3. Prepara tus mensajes Wow! del proyecto o empresa: definir los mensajes clave de tu proyecto o empresa para marcar la diferencia.
Tema 4. Comunica para $educir a los clientes (elevator pitch): comunica de forma efectiva y enamora a tus clientes.
Tema 5. Cierra reuniones y convierte los prospectos en clientes: pasar de la conexión inicial a cerrar un acuerdo ganador. Conseguir clientes es como ligar.
Tema 6. Fideliza a tus clientes: mantener la relación viva con tus clientes.
Tema 7. Vence el no por respuesta: técnicas para conseguir el tan deseado sí de tus clientes.
El curso combina, de forma estratégica, metodologías diversas de alta participación e impacto para el aprendizaje. Las sesiones combinarán el trabajo y la reflexión grupal con dinámicas y presentaciones específicas; esta forma de trabajar nos ayudará a consolidar la parte conceptual de las competencias. A partir de esta introducción, los alumnos comenzarán a aplicar y trabajar el saber hacer, primero con modelos y ejemplos y después con ejercicios y dinámicas para practicar las habilidades y técnicas para pedir de forma efectiva. El trabajo individual y grupal ayudará a avanzar tanto conceptualmente como en comportamientos clave objetivos del programa y posibilitará hacer reflexionar al grupo y lograr el alineamiento.
Durante el curso utilizaremos ejercicios y materiales incluidos en el El arte de pedir para conseguir tus objetivos. Cada participante recibirá un ejemplar.
Quien culmine el curso se podrá desempeñar en cualquier área del negocio para captar y fidelizar clientes externos (áreas comerciales, de recursos humanos, marketing, finanzas, dirección general) y también para reforzar las relaciones entre departamentos (cliente interno).
Los aprendizajes también tienen un alto impacto en entidades sin ánimo de lucro, privadas y públicas, que buscan financiación privada (fundraising) para impulsar su ambición y razón de ser: organizaciones no gubernamentales, fundaciones, entidades sociales, asociaciones, universidades, y gestores de proyectos y eventos de todo tipo que buscan patrocinadores y partners.
Silvia Bueso: es conferenciante, formadora y coach, creadora de «El arte de pedir», un método para aprender a pedir sin pedir como vía para captar fondos (fundraising) en entidades sin ánimo de lucro, fundaciones y gestores de eventos de todo tipo; para comunicar con gancho (discurso ganador); para captar y fidelizar clientes para el negocio o bien para reinventarse profesionalmente y conseguir el trabajo ideal. Las claves de su método están plasmadas en su nuevo libro El arte de pedir para conseguir tus objetivos (Editorial CulBuks).
El método «El arte de pedir» nace gracias a la experiencia de Silvia en puestos de responsabilidad en el ámbito de la comunicación corporativa en varias empresas y multinacionales y como captadora de fondos de la Fundación ESADE. Posteriormente, ha completado el Programa de Desarrollo Directivo de ESADE, es coach certificada por ICF y ha cursado el programa internacional de liderazgo de CTI. Silvia es licenciada en Derecho por la Universidad de Barcelona y en Periodismo por la Universitad Pompeu Fabra. Para más información consultar www.silviabueso.com.
El ICEB destinará una partida económica para becas de hasta el 70 % del total del coste de este programa, la que no incluye la matrícula, los costes de titulación y legalización. También permitirá el pago en diferentes cuotas. El otorgamiento de la beca dependerá del análisis del perfil académico del aspirante y de su situación económica.
Para solicitarla, el interesado únicamente deberá remitir su solicitud de beca a través del formulario destinado al efecto y que aparece en la página Becas de Formación ICEB de este portal web del ICEB. El comité académico examinará la idoneidad de su candidatura para la concesión de una ayuda económica, en forma de Beca de Formación ICEB.
Al culminar sus estudios, el alumno recibirá doble titulación: un título propio expedido por una universidad de nuestra red de colaboradores académicos y el título propio expedido por el Centro Internacional para Emprendedores en Barcelona (ICEB).
C/Balmes 191, 3-1
08006 Barcelona, España
Tel: +34 936 39 46 23
Email: moc.ude-beci@ofni